第十八章 恶性竞争（2 / 3）

“刘总，您对卫浴产品肯定有过了解，我现在的报价，比市面上低很多，这已经是我公司最大诚意了，综合产品质量，我公司报价绝对是最优惠的。”张阳掷地有声地道，他虽没改报价，可他的报价比往常低很多。

“说说你公司产品的优势？”刘凯沉吟地道，白手起家的老板通常不会盲目冲动，诚然刘凯想压价，但他决不会一味追求低价而不顾质量。

“我公司的卫浴产品是高端品牌，质量过硬，节能环保，售后服务周全，贵公司是经营四星级酒店连锁的，要是用了我公司的产品，无疑是锦上添花，整体拉升档次。”张阳侃侃而谈地道，详细道出产品的优点。

“听起来不错，回去等消息吧。”刘凯缓缓地道，摆出副深沉的模样。

“那您忙。”说完，张阳径直离开办公室。

“哪位是华远卫浴的张经理！刘总叫你进去。”刘凯的秘书叫喊道。

张阳当即拿着合同朝刘凯办公室走去，门是开着的，只见刘凯正襟危坐着，拿手翻看合同，老板派头十足，不怒自威的气势表现的淋漓尽致。

“刘总，你好，我是华远卫浴的。”张阳礼貌地敲了下门。

“进来坐。”刘凯锐利地双眼打量着张阳，随即客套地伸手邀请他进屋坐。

“刘总，这是我公司的报价合同，您过目下。”张阳将准备好的报价合同递给刘凯，随后落坐办公桌前的椅子上，而刘凯接过合同就察看起来。

谈完合作，张阳就回酒店了，对于这次交谈，张阳很满意，虽然没有当场签约，可从刘凯的眼神表情看得出，这家伙挺中意公司的产品，拿下单机率很大。

吃了晚饭后，张阳提议喝点小酒，他的心态很好，他觉得该争取的时候要努力去做，争取结束后，担忧焦虑都是毫无作用的，因为决定权在别人手里。

“晓洁，咱们喝一杯。”酒店房间，张阳举起高脚杯跟郑晓洁相碰，俩人都凑嘴喝了小口。

张阳怔怔地打量着刘凯，只见他脸颊尽显沧桑神色，能创业成功的人本就很少，白手起身创业成功的，更是凤毛麟角，他是个值得敬佩的人。

“小张，你的报价太高了，别人比你便宜很多。”刘凯粗眉紧皱，这是他的套话，他对其它进来谈合作的人也这样说，目的就是继续压价。

“刘总，一分钱一分货，我公司的产品是高端货。”张阳解释道。

“问题是别人代理的进口品牌都比你价低，谈合作要有诚意，你这样很难谈下去。”刘凯沉声道，身子后仰靠着转椅，犀利的双眼望着张阳。

刘凯这话摆明就是逼张阳降价，为了压价他真是不择手段，明明是他没诚意，搞出这么多事来，现在倒好，反说张阳没诚意，真无耻。