第十一章 王者（1 / 3）

忽地，手机响起悦耳的铃声，张阳瞧了眼屏幕，赫然入目是俞冰蓉的号码，她应该是来询问跑单进展的。

“张阳，顺利拿下合同了没？”果不其然，张阳刚按下键，对面俞冰蓉就关心的询问跑单结果。

“还没呢！对方公司故意打压价格，下次来稍稍降低价格就能拿到合同。”张阳如实地道，俞冰蓉的关心让他很温暖，在残酷的办公室职场，这种人值得珍惜。

“那恭喜了，以后郑丽娜就没理由攻击你了。”俞冰蓉欣喜地道，就如同她拿到合同般开心。

“这多亏你以前的培养，对了，你那边大单应该拿到手了吧。”张阳客套地道，俞冰蓉那边的单子已经跟踪进展大半个月。

下午，张阳投入忙碌的工作，他得去一家公司跑单，主管是团队的灵魂人物，因此必须作出表率来。

现在他配有小车，不再惧怕炎热，下午他载着郑晓洁先是来到新湖集团，随后才赶往他要跑单的公司。

经过近两小时唇枪舌战，张阳详细介绍公司马桶性能质量，还递交了报价单，可惜并没当场达成合作，对方公司让他回去，说要就价格问题多考虑下。

张阳很识趣的离开了，他清楚这是对方故意用拖延时间来打压价格，现在这些大公司老总个个精明的跟狐狸似的，跟他们谈合作绝对是场智商的比拼。

刚刚张阳要是服软当场降低价格，那肯定会让对方公司认为有很大的降价空间，而且结果依旧是让他回去，继续打压价格。

“别提了，明明说好来签约的，可现在让我在招待厅足足等了两个小时，感觉那老总故意躲避碰面，对方可能收到更低的报价。”俞冰蓉重重地叹气道，她觉得这事出意外了。

“这样啊，那我过来找你，我正好有事要跟你商量。”说完，张阳挂断电话，他正好要经过俞冰蓉跑单的公司。

十来分钟后，他将车停在一家租赁商铺写字楼的小型地产公司，由于是精装修租赁，有独立卫浴设施，因此对马桶需求量也挺大。

“蓉姐，情况怎样？”张阳来到公司前台，一眼就瞥见在招待区等候的俞冰蓉，当即迎面走过去。

“不乐观，这老总摆明想逼我放弃离开，我打算等到深夜，我就不信这老总能一直呆办公室不出来碰面。”俞冰蓉坚定地道，言语里透着股强势的气息。

这点张阳处理的不错，直接起身离开，摆明就是告诉对方公司，产品这个价格已经很低，没法再降更多。

心急吃不了热豆腐，等待是谈判的重要筹码，有时比拼的就是耐心，最后谁沉得住气谁就能获利。

当然，对方公司拖延时间也有其它目的，自然是想对比下价格，人都喜欢货比三家，看看其它卫浴公司的报价。

现在跑大单能当场签约的机率极低，不过也存在例外，像郑丽娜这种靠出卖身体的人，通常上了床完事后就能拿到合同。

张阳开着车往公司赶，虽然有点遗憾，但他心情还是挺不错，从跟对方公司交流中能看出，对方还是中意公司的产品，签约只是时间的问题，下次再来稍微降点价格就能愉快的拿到合同。