第7章（2 / 3）

听到这儿陈立心里一笑，印象公司还能够及时发现这一点，也不算无药可救啊。

“吸取了第一次的经验，我专程跑了几趟银杏花苑，对那边的整体情况进行了多方面的了解，更托人找到一些地产界的行内人士进行咨询，到最后才发现原来银杏花苑一期工程进行的并不是那么顺利，而且锦苑国际的发展状况好像也并不如外界看到的那么势头强劲。甚至连这段时间风头最劲的商东新区开发也没有积极参与的迹象。这有些不合钱万里这个人的性格……钱万里是国企出身，离开国企后就在商海拼搏，靠的就是眼光和魄力从来不会放任机会从眼前溜走。任谁都知道商东新区的开发已经是板上钉钉的事儿，钱万里更是早在所有人之前，就先在主城区以东、临近新区的大学城规划区域，先建起了银杏花苑一期，可之后就再也不见有什么新动作。这样的情况确实是有些诡异。”

何婉说着脸上也透出了思考的神情，显然平时是没少琢磨这事儿，不然也不会只是提到就成了这个样子。

“何婉姐研究钱万里挺透彻嘛！”陈立笑道。

听陈立夸奖，何婉一张俏脸微微渲起些粉淡：

“你们都是学经济学的，广告策划案应该有一些接触，就跟你简单说说我们的思路吧。”

陈立微笑着点了点头。

“我们的第一份策划案走的是多媒体全渠道的宣传方式，重点突出锦苑国际大型地产集团的背景。以平面、电视、广播、看板、旗帜、指示牌等全面覆盖的宣传方式为主，再以详尽的海报，售楼书，平面图册为辅助，垄断重要时间段的主要媒体，挤压其他有竞争力的同级楼盘广告空间，用全面的广告触及率形成强大的声势，给潜在消费人群造成银杏花苑楼盘项目可靠性，唯一性的印象……”

说起广告策划案，何婉立刻透漏出一股职业女性特有的洒脱跟干练，言语间也有油然而生的自信，更是让见惯了学校里依人小女生的周斌两眼直冒贼光。

陈立默不作声的认真听着，心里直是一笑：这个策划案的优点显而易见，大气，全面，有竞争力，可缺点却也跟优点一样突出，就两个字“费钱”，锦苑正陷入资金断裂的绝境，能接受这样的方案，那真是见到鬼了。

印象广告公司，可能在广告策划制作上很专业，但对这么大的客户了解如此之少、如此之浅，也恰说明极不专业，也显得何婉领导这家公司还很不成熟！

陈立听到这里，就有些意兴阑珊了，只是对何婉背后的故事感到好奇，何婉工作经验还有些欠缺，年纪又只有二十五六岁的样子，应该不是印象广告的创始人，她是怎么接手这家广告公司的？是家族企业？是家族出了什么变故，她才不得不接手公司？

“这份策划案送过去没两天，就被直接退了回来，”

何婉不知道陈立的心思早就飞到天边去了，说到这里，神情有些失落，看陈立并没有要打断的意思，又接着讲起了起来，

“不瞒你说，银杏花苑的这个案子对我们公司真的很重要，第一份策划案被退回来之后，我带着公司的创意团队，琢磨推敲了好久，几个昼夜，总算是发现是问题所在。策划案之所以这么快就被退回，正是因为我们先入为主，一心想着的都是锦苑国际的地产背景，策划方向都朝着能够与锦苑国际的实力相匹配去努力，而少了对具体项目的了解，没有对银杏花苑一期工程做详尽的市场调查。”