102.美好回音（2 / 3）

“合作是当然要合作的！就算是借着他们的名气打响我们思阅的牌子也好！”杨一点点头，忽然冒出来一个主意：“价格上不要争太多，虽然现在主动权在我们手上，但是没这个必要！折扣给多点，但是要让他们开辟一个思阅频道，专men做我们的书。”

罗戈对于杨一的思维之散，早已经是见怪不怪了，只是习惯xing的又来了一句：“我说，你xiao子赶紧退了学和我一起干才是正经。”

“现在我们不是就在一条船上么！”

罗戈嘁了一声撇撇嘴：“没把你绑牢，总归是不安心嘛！要不，你也别说用版权作抵押找我借钱了，把云中书城的股份再让点给我就行！”

<不懂了，xiao一你搞这个云中书城，难道是有了自己的渠道么？没有渠道，你跑到下游经销商这一摊子里面搅合什么？难道以后就守着这一座书城，专卖你自己的书？”

“二十三家纸质媒体，八家电视台，我们思阅这一次算是圆满了！”罗戈心满意足地靠在老板椅上，听着隔壁行部快要被打爆的电话，仿佛看到了天上下着金元雨的美好景象，胖脸上满是纯真而质朴的梦幻：“xiao一你猜猜，咱们头一个月的码洋能有多少？”

码洋？杨一摇头失笑，还需要关心这个吗？今天早上公司刚刚开始上班，电话就一直处于通话状态，前后各主渠道和二渠道的经销商们，这次一点都没有在书款回流问题上讨价还价，任由思阅文化说了就算，这种反应本身就很能说明问题。

要知道对于一些经销商们，他们并不是人人都对时下火爆的畅销书趋之若鹜的，一个成熟的文化商人，他可能更愿意做一些不需要营销成本的“常销书”。

“对了，今天贝塔斯曼方面也打过来了电话，他们在魔都的总部会直接派人来思阅，就你的那些书的代理销售问题进行谈判。”

贝塔斯曼！杨一这一下是有些动容了，不是因为其他，仅仅是牵扯出了年少时候的回忆而已。

杨一笑了笑，有些事情不是不能对罗戈说，而是说了他也未必相信，他现在要是告诉这个胖子，自己建立这个书城头两年只是为了积攒名气，而后就向着在线服务展么？

当当有没有属于自己的实体销售men店？卓越有没有属于自己的实体销售men店？

都没有！

98年啊，在眼下还没有当当和卓越的年份里，这个来自德国的世界五百强文化公司，就是现在全国人民除了新华书店之外，最耳熟能详的书籍销售者了。他们让中国人第一次从信箱里找到自己的图书商品目录，而随着商品目录一同到来的，还有针对用户消费特点的独特内容。

这可是第一次出现在华夏国土上，除了新华书店和二渠道之外的另类图书直销模式。

最鼎盛的时候，他们的书友会拥有15o万的会员基数，创建了中国最大的图书俱乐部，年营收可以达到1.5亿人民币。

虽然因为种种原因，贝塔斯曼最终在中国失败离开，输给了后来者的当当，卓越。但是这不影响杨一对这个公司的特殊感情。想当初，那可是一份新书推荐邮册就可以让杨一消磨一整节课的美好时光啊。

“贝塔斯曼也来人了？”杨一打了个响指，这个举动让罗戈一下愕然了，在他的印象里，这xiao子可是少有这么心情显1u在外的时候。