45.无人相伴（2 / 2）

此章为止，欠27

“为什么？”同样的疑问，不同的人。

半天的时间，就是一个轮回，而现在轮到杨一对罗戈发问。但是语气却不急不躁，甚至并没有几分疑惑，仿佛他的问题只是随口一提而已，只因为这个结果他早已经预料到。

“你说的这个书城，已经是近乎于一个**企业单位的雏形了，即使是和思阅文化比，也只大不小！要驾驭这么大一座文化巨舰，只靠纸上谈兵……”罗戈在心中组织了半天的措辞，终于是和杨一明言。

这个年轻却不乏精明的胖子，敢于压上大半身家出版《云荒·九州飘零》，是因为有《宋朝那些事儿》的成功在先；而他敢于出版《宋朝那些事儿》，是因为本身就浸淫于出版发行这一行当多年，不敢说目光如炬，却也能够分清好坏。

可是要说到相关的下游产业，也就是图书的终端营销，虽然杨一的计划书上屡有想前人不敢想的奇思妙论，却终究还是难让求稳的罗戈下定决心去做第一个吃螃蟹的人——毕竟前者只是一本书的营销，就算投入再大，也不太会涉及到图书行业以外的方面，哪怕一时失手也总有东山再起的机会。

“咦，这还有什么好犹豫的？一本十块钱的书，最终有接近一半的收入要流到销售商手中，难道你就不想把这部分利润也自己吃进么？”杨一奇道，脸上是单纯而质朴的疑问表情，如同一个小朋友在问自己的家长雪为什么不是黑的，可是话中的内容却充满了恶魔式的诱惑。

“这个……”罗戈使劲儿苦笑，傻子才不想：“可是……”

“可是什么，放眼全国，也就是新华销售渠道和民营销售渠道，一个暮气沉沉，一个小打小闹。”前一世的记忆中，那些有着“书城”概念的图书大卖场中，最早的北京图书大厦也是98年5月才落成开放。

如果现在就在越州建立起这样一个卖场，这个“全国第一书城”的名号，亦将是杨一的文化国度中辉煌灿烂的一笔：“如果我们自己建立起一个堪比北京王府井新华书店的大店，且用现在刚刚流行起来的超级市场模式来运营，罗哥你想想看……”

“超级市场？”罗戈眼睛渐渐亮了起来，他对这个刚刚在大陆风行起来的零售业模式并不熟悉，却也不算陌生。这位胖总不是零售业里面的弄潮儿，但是作为一个商人，他至少知道这种目前只在国内一线城市出现的新事物，它那可以预期的、已经渐渐初露锋芒的恐怖竞争力。

而建立一座书城，则需要考虑到方方面面的问题，甚至事关不少文化方面的政策政令，以及商场中的人情关节。

两者的投入从一开始就已经不在一个层面上，这一次要让罗戈拿出比出版《云荒》更大的勇气，来投入到一个尚算陌生的领域中，被人拒绝就也不怎么出乎杨一的意料了。

不过杨一在预知剧情的前提下，还不能通关人生游戏，那简直就是重生者的奇耻大辱，而面对罗戈犹豫着的拒绝，男孩亦没有丝毫气馁和失望，眼中的相邀目光变为了独行求道的坚定：“书城我必须要做下去，不够的钱以及其他一些必要的资源还请罗哥你帮帮忙，我……用一些东西和你换。”

和我换？用什么东西和我换？罗戈心有疑惑地摇摇头，又点点头：“小一，有些事情，是固执不得的！这样，我先前的条件不变，你还是考虑一下，和我一起干吧！”

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于是杨一又例数自己拥有一座书城后的诸多好处，比如从出版发行到最终上架销售这个中间所省略的渠道商过程；比如因为多样化经营和丰富的商品选择，而显得更强大的抗风险能力；比如图书销售不畅而引发的退货以及营销费用浪费问题……

“我们可以在书城的二层开办电子文化和影音产品专区，三层开办属于自己的图书馆，回收消化滞销书，另外还可以建立起书城直接领导管理的特殊渠道销售团队……”

杨一虽然只是随口列举了一些后世书城的常见营销手段，但是对于罗戈的冲击不可谓不大，胖总虽然见多识广，却终归没有可以窥探未来的逆天能力。

“之所以拒绝入股思阅文化，就是因为有了创建书城的打算。”杨一直视着罗戈，眼中有“敢与我同行”的豪情相邀。

只是有些出乎杨一预料的，对面那个一向显得很有胆识魄力的年轻胖子，在目光复杂地和杨一对视一眼后，居然犹豫片刻，最终和自己拒绝他一样，拒绝了自己。