1615、商业宴会（2 / 7）

“就比如之前我们曾经接待过一个团队，一场活动下来，37万的营收。”

“其中6万是餐饮，11万是活动设计，物料搭建等等，另外20万是宣传推广，视频制作。”

“所以以这个活动为例，其实我们前期、现场、后期所做的所有事情，跟住宿没有任何关系，这也可以说明，我们是名副其实的内容公司。”

“天呐，民宿还可以这么玩？”卢薇薇原本对民宿的理解，就是简单的乡村住宿。

可跟赵丽雯交流之后，卢薇薇忽然感觉，自己压根就不懂什么是民宿。

这也让赵丽雯意识到，品牌推广还需要任重道远，倒是无所谓道：“其实你们现在不理解也没关系，毕竟，大部分人来我们归园田居，是来消费，放松心灵的。”

“但其实我们自己要非常清楚，我们在做的是什么？我们就是一家内容公司。”

见餐桌上其他婚车司机目瞪口呆，赵丽雯也知道，这些人压根也理解不了自己品牌的深奥含义，转而对着顾晨和卢薇薇继续介绍着说：

“像我们现在在江南市做的那家归园田居民宿村落，有90多个房间，前期的营收结构中，70%占比是来自客房。”

“而现在，则完成了一个很大的跨越，占比是433。”

能吧民宿品牌做到这种程度，可见赵丽雯的确是这方面的专家。

能跟赵丽雯坐在一起交流学习，感觉也能开阔视野。

可赵丽雯所说的那种境界，卢薇薇感觉自己很难领悟，或许自己安静的做个消费者最好。

但顾晨不同，似乎能够理解赵丽雯民宿品牌的内涵，尤其能猜到赵丽雯民宿品牌未来的目标定位是什么。

“433？”卢薇薇黛眉微蹙，也是好奇问道：“是住宿占比降落到4成吗？”

“可以这么理解。”赵丽雯微微一笑，也是继续解释：“这其中40%来自客房，30%是餐饮，30%是活动和其他文创。”

“所有这些营收的背后，是我们一整套商业逻辑，以美为核心，我们也规划了5个美为业态。”

扳起手指，赵丽雯跟顾晨几人比划着说：“像美食、美力、美物、美宿、美愿。”

“分别对应的是餐饮、课程、文创、住宿以及生活方式。”